Influence et Performance B2B
Services
Stratégie sponsoring
Accompagnement stratégique
Client
Wavestone
Catégories
Stratégie Sponsoring
Challenge
Créer une stratégie de partenariats ciblée permettant à Wavestone d’ancrer sa légitimité dans l’accompagnement business vis-à-vis de ses services d’audit, en se différenciant de la concurrence sur le marché des CFO en Suisse tout en maximisant les retombées économiques à travers une approche centrée sur les objectifs.
L’enjeu était de transformer la perception de Wavestone d’acteur technique vers celle de partenaire business stratégique, nécessitant une sélection rigoureuse de plateformes pertinentes et différenciantes pour toucher efficacement les décideurs financiers et générer un pipeline commercial qualifié.
Stratégie
Différenciation par la Pertinence Relationnelle
Plutôt que d’entrer dans la bataille des grands dispositifs visibles mais génériques, la stratégie consiste à ancrer Wavestone dans des environnements où la relation prime sur la démonstration. En ciblant des moments de dialogue à forte valeur ajoutée avec les CFO, nous faisons émerger la marque là où ses concurrents ne vont pas.
Sélection Affinée des Cercles d’Influence
La recommandation repose sur une cartographie rigoureuse des plateformes pertinentes : événements restreints, clubs décisionnels, conférences sectorielles, où la présence de Wavestone est légitime, différenciante et directement connectée aux enjeux de ses clients.
Positionnement Éditorial Cohérent
Chaque prise de parole ou intervention de la marque est conçue pour renforcer sa crédibilité en matière de stratégie, d’audit et de transformation, sans renier ses racines technologiques. Cette cohérence de fond permet à Wavestone de faire évoluer sa perception sans rupture, en parlant avec justesse à ses interlocuteurs.
Impact Maximisé sur Cible Restreinte
En misant sur la qualité plutôt que la quantité, la stratégie vise un retour relationnel élevé sur un volume d’activation maîtrisé. Moins d’expositions, mais plus d’attention réelle, plus de conversations, et davantage d’opportunités de conversion directe.
Solution
Mapping Opportuniste du Territoire Sponsoring
Analyse et sélection de plateformes activables sur des critères de légitimité, de pertinence sectorielle et de proximité avec les décideurs financiers. L’objectif : ne retenir que les points de contact à fort potentiel d’influence dans un cadre budgétaire maîtrisé.
Présence Sélective dans les Cercles d’Influence
Intégration de la marque dans des événements fermés, clubs CFO, conférences sectorielles, avec des formats de participation souples : tables rondes, interventions expertes, co-branding éditorial ou partenariats de contenu à forte valeur ajoutée.
Expérience de Marque Subtile et Cohérente
Conception de prises de parole sobres, alignées avec le ton et la culture de la cible. La stratégie évite les dispositifs promotionnels visibles pour privilégier une présence qualitative, intelligente et bien positionnée, perçue comme utile et légitime.
Feuille de Route Activable et Scalable
Livraison d’un plan stratégique clair, adaptable par la marque selon les contextes. Chaque activation est pensée pour être reproductible, mesurable et ajustable, avec une montée en puissance progressive selon les résultats observés.
Résultats
Positionnement Clarifié et Présence Valorisée
La stratégie déployée a permis à Wavestone de se différencier efficacement sur un terrain B2B ultra-concurrentiel. En activant des formats sobres mais puissants, la marque a renforcé sa légitimité dans l’univers du conseil stratégique tout en nouant des liens qualitatifs avec une cible exigeante. L’impact relationnel et la perception de valeur ont dépassé les attentes initiales, ancrant Wavestone dans une dynamique d’influence ciblée et durable.
3
Plateformes
2
Evénements
30
Prospects qualifiés
7
KPIs
