Optimiser les performances sponsoring grâce à la data.
Services
Stratégie sponsoring
Mesure de performance sponsoring
Client
Thomy (Nestlé)
Catégories
Stratégie Sponsoring
Challenge
Thomy, marque du groupe Nestlé, souhaitait évaluer la performance réelle de ses investissements sponsoring afin de prendre des décisions éclairées pour les années à venir. Les actions menées jusqu’ici manquaient d’indicateurs unifiés, rendant difficile l’analyse globale de leur efficacité. L’objectif était donc de définir un cadre clair de mesure du ROI, en lien avec les objectifs marketing de la marque, et d’identifier les leviers d’optimisation de la stratégie dans un contexte multi-partenarial.
Stratégie
Définition d’Objectifs SMART Alignés Business
Nous avons accompagné la marque dans la formulation d’objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporels, en lien direct avec la stratégie globale de Thomy. Chaque objectif a été rattaché à l’un des 7 piliers de notre méthodologie de mesure du sponsoring, permettant une lecture structurée et cohérente des performances attendues.
Structuration du Dispositif de Collecte
Une fois les objectifs définis, nous avons développé une stratégie de collecte de données personnalisée, combinant sources internes (ventes, notoriété, trafic digital…) et sources externes (feedbacks publics, visibilité terrain, interactions). Ce dispositif a permis de transformer l’intuition en données exploitables.
Analyse via une Matrice Propriétaire
Les données collectées ont été intégrées dans notre matrice d’analyse propriétaire, conçue pour croiser les résultats selon plusieurs dimensions : efficacité, rentabilité, cohérence, engagement, etc. Cela a permis de faire émerger des zones de sous-performance mais aussi des gisements d’impact à valoriser.
Approche Collaborative et Actionnable
La stratégie de mesure a été construite en collaboration étroite avec les équipes Nestlé, afin d’assurer l’appropriation des résultats et la capacité à les activer. L’objectif n’était pas simplement de constater, mais bien de transformer les enseignements en plan d’amélioration concret.
Solution
Dispositif de mesure sur-mesure et outils propriétaires
Nous avons livré une approche structurée et opérationnelle pour aider la marque à piloter ses actions sponsoring sur la base de données tangibles :
Cadrage stratégique et définition des KPIs
Animation d’ateliers avec les équipes marketing pour clarifier les objectifs de chaque partenariat et les traduire en indicateurs de performance concrets, classés selon nos 7 piliers.
Plan de collecte de données personnalisé
Élaboration d’un dispositif multicanal de mesure : tableaux de bord de suivi, formulaires de feedback, revue des données partenaires, outils d’analyse d’exposition et de notoriété.
Tableau de bord de pilotage clair et opérationnel
Mise à disposition d’un tableau de bord synthétique et visuel, facilitant la lecture des performances par pilier, l’identification des écarts, et la priorisation des axes d’amélioration. Cet outil permet aux équipes de suivre, comparer et ajuster les actions dans une logique de progression continue.
Résultats
Une lecture claire de la performance pour optimiser l’avenir
Cette mission a permis à la marque Thomy de prendre de la hauteur sur l’ensemble de ses partenariats et d’identifier les actions les plus contributives à ses objectifs. La restitution a été utilisée pour redéfinir la stratégie sponsoring, affiner le choix des partenaires, et mieux répartir les ressources selon les retours attendus. Une démarche structurante, désormais reproductible pour les futures campagnes.
7
Piliers méthodologiques
+10
KPI personnalisés
3
Sources de données
1
Tableau de bord
